L03 次远程课
仪器操作
贵方工程师与最终用户化验员
形式：远程直播 + 回放 + 闭卷考试
- 具体型号的开机、关机与安全限值
- 煤、焦炭、生物质的样品制备、称量与装载
- 日常校准、质控核查与记录
- 故障码、升级路径与操作员不得擅自更改的项目
考试：30 题，60 分钟，80 分通过
适合谁
- 找得到标书、但给不出采购方要求的制造商授权书的贸易公司与代理商
- 已经在销售实验室仪器、希望增加煤质与固体燃料产品线的经销商
- 希望承接供货项目、并能对所售仪器提供支持的第三方检测机构
- 在大型项目中需要指定并支持实验室包件的工程与 EPC 承包商
这个项目不是什么
- 培训免费，但免费不等于授权——考试与审批是两道独立的门槛。
- 证书不是经销协议、不是独家授权，也不是品牌使用许可。
- 证书不是国家资质，也不是实验室认可（ISO/IEC 17025 面向实验室，不面向设备制造商）。
- 授权按型号与区域发放；获得某一型号授权的合作方，并不自动获得全部型号授权。
三个等级，三次考试
采购方通常问两个问题：谁每天操作仪器，谁负责安装与维修。L0 回答第一个，L1 回答第二个，L2 培养可在本地培训他人的工程师。 每个等级都有独立考试。
L14 次远程课
安装与维护
负责安装、校准与维修的合作方工程师
形式：远程直播 + 回放 + 含故障诊断案例的笔试卷
- 机械、气路与电气安装及调试检查表
- 校准、方法建立与验收测试数据
- 预防性维护、耗材更换与磨损检查
- 气路、温控、滴定或光学系统的故障诊断
考试：40 题 + 故障诊断案例，75 分通过
L22 次远程课
高级服务与本地讲师
支持疑难样品基质或负责本地培训新操作员的工程师
形式：案例式远程课 + 我方应用工程师评审
- 疑难或高硫基质上的方法排障
- 校准核查与重复性异常排查
- 向本地新操作组交付 L0 课程
- 备件决策与何时上报工厂
考试：案例评审，由我方应用工程师评定
课时与及格线为标准课程设置，具体安排以开课前书面确认为准。课程围绕您计划销售的型号展开，而不是一门课覆盖全部产品线。 培训与考试不收取费用；现场安装调试与操作培训属于按项目报价的可选项。
从第一次沟通到拿到授权书
六个步骤，两道关：第 3 步是考试，第 5 步是我方审批。两道关都过了才可能有授权。
- 01
告知市场情况
提交公司简介、目标国家、面向的行业与希望代理的型号。此阶段不出具任何文件。
- 02
参加培训（免费）
工程师按岗位参加对应等级的远程课程。课程全程录制，后续入职人员可按同一套材料培训。
- 03
参加考试
每个等级结束都有考试。仅仅听完课不算，必须通过考试才进入申请环节。
- 04
提交合作申请
考试通过后再提交合作申请：主体信息、通过考试的工程师、服务方案、备件安排与目标市场或标书。
- 05
我方审批
我们评估技术能力、区域重叠、服务方案与考试成绩。这是审批而非登记——可以否决，也可以只批一个更小的型号清单。
- 06
颁发授权
审批通过后颁发合作授权（写明型号清单、区域与有效期）；针对具体标书，同时出具制造商授权书与技术商务责任声明。
审批通过后可以拿到什么
以下文件仅向通过审批的合作方出具，授权书会写明标书、采购方与型号清单。本页面不提供任何文件下载。
合作授权
写明型号清单、区域与有效期的书面授权，并与通过考试的工程师绑定。
制造商授权书
针对具体标书：注明标书编号、采购方、授权公司与有效期，附技术与商务责任声明。
带验证编号的证书
每位工程师每个等级一张证书，写明型号与考试成绩，采购方可向我方核验编号。
投标文件支持
型号数据表、验收测试方案、备件范围与供评标委员会核查的培训记录。
常见问题
培训真的要收费吗？
不收费。培训与考试是我们对合作伙伴与行业推广的支持，不收取费用。我们只对合作范围、型号与区域做评估，不会因为培训收费而给授权——也不因为免费而降低考试标准。
什么时候能拿到制造商授权书？
需要过两道关：您的工程师通过考试，且我方审批批准您的合作申请（含型号与区域）。之后我们会出具写明标书编号、采购方、授权公司与有效期的授权书，并附技术商务责任声明。培训前不会出具，因为一封没有技术支撑的授权书在评标与背调环节是负资产。
先申请还是先培训？
先培训。考试成绩是申请材料的一部分，没有成绩无法进入审批。您可以随时先与我们沟通市场与型号方向，但正式授权从考试之后开始。
考试没过怎么办？
可在规定间隔后补考。审批以通过考试的工程师为基础，所以一位未通过会推迟申请，而不是直接取消。
证书对评标委员会意味着什么？
它说明某位工程师在某个型号上完成了规定课程并达到分数线。它不代表有现场业绩，也不是认可资质。我们会如实说明这一边界，并按项目另行记录实际调试工作。
合作方后续能自己培训新人吗？
可以。课程回放可重复使用，通过 L2 的工程师可在本地开展 L0 培训；但对外承接客户支持的新人，仍需经我方评估后才可写入标书。
线上培训之外还有现场培训吗？
有。现场安装与操作培训属于按项目报价的可选项（差旅 + 按日费用），与免费的合作培训是两件事，具体分工写入报价单与 PI。
我们已经在卖实验室仪器，能缩短流程吗？
可以减少通用实验室内容的课时，但不能替代型号专项培训与考试——我们出具的授权是按型号的，必须经得起评标与背调。